Habilidades de Negociación que todo emprendedor necesita

Las negociaciones son parte de la vida diaria. Si eres emprendedor, te darás cuenta que son inevitables. Ya sea con un socio, un proveedor o un cliente, siempre habrá algo por lo cual negociar. A medida que contrates más personal, seguro que irás delegando estas funciones. Sin embargo, siempre deberás estar involucrado en las decisiones más importantes, puesto que estas afectan a la empresa. Por ello, es necesario que desarrolles habilidades de negociación.  

Todo emprendedor debe contar con competencias, puesto que dan una gran ventaja. Entonces, ¿cómo conseguirlas? ¿debes nacer con ellas o puedes aprenderlas? Hay personas con habilidades de negociación natas, pero puedes aprenderlas a través de capacitaciones o coaching. Al final, la práctica te hará un gran maestro. Hoy queremos enseñarte las 10 habilidades de negociación más importantes que necesitas como emprendedor. ¿Listo? 

10 habilidades de negociación importantes para todo emprendedor

Análisis de problemas

Las negociaciones siempre tienen dos partes. Por ello, cuando se piensa en una propuesta o solución, lo recomendable es buscar beneficios para ambas. Un buen negociador debe tener la capacidad de analizar el problema, descomponerlo en partes y tener una visión amplia del mismo. De esta manera, tendrás la capacidad de identificar rápidamente los puntos más importantes y encontrar esa solución que beneficiaría a ambas partes.

Capacidad de escuchar

Recuerda que oír y escuchar no son lo mismo. Cuando escuchas, debes concentrarte en lo que el otro está diciendo y así obtener la información necesaria. Pero no es solo lo que expresa verbalmente, sino también tener en cuenta la lectura corporal. Los movimientos y actos también pueden decir mucho. Esta habilidad te permitirá interpretar lo que el otro está expresando con más exactitud. Por ende, podrás determinar una solución más beneficiosa. 

Autocontrol

Esta habilidad no significa ser un robot, es todo lo contrario. Si quieres ser un buen negociador, debes aprender a usar tus emociones y las ajenas a tu favor. Detectar los sentimientos y las reacciones ayudan a que esto no afecte la capacidad de razonamiento y comunicación durante las reuniones. Además, esta habilidad es buena para reconocer las debilidades de la otra parte y así tener más ventajas durante la negociación.

Paciencia

¿Alguna vez te han dicho que no tomes decisiones apresuradas? Este consejo tiene mucha razón. Actuar bajo presión puede llevar a saltar partes importantes de un acuerdo o negocio. Siempre debes tomarte un tiempo para analizar la propuesta y actuar bajo las mejores condiciones posibles. 

Comunicación

La mala comunicación es un problema que afecta muchas relaciones. En una negociación, puede ser un error muy grave. Debes desarrollar la habilidad de transmitir tus ideas de manera efectiva. Con una propuesta clara, eres directo, ahorras tiempo y la otra persona te podrá entender. 

Panorama completo

Un negociador efectivo debe poder ver el panorama completo de un problema. De esta manera, tendrá las soluciones y propuestas correctas. No se trata de enfocarte solo en tu idea o problema inicial, sino en el objetivo final que puede beneficiar a todos los asociados. Esto, además de volverte un gran negociador, también te hará un gran líder.

Toma de decisiones

Una habilidad muy importante si tomamos en cuenta que la mayoría de negociaciones suelen alargarse debido a la incapacidad de tomar decisiones. Recuerda que en estos casos solo hay dos resultados posibles: cerrar el trato con los mejores beneficios o ceder. Esta toma de decisiones requiere de mayor seguridad, la cual ganarás con la experiencia. Si no cuentas con años de respaldo, apóyate en tu mentor. 

Mide riesgos

A la hora de negociar, debes tener en claro que algunas soluciones vendrán con ciertos riesgos. Como emprendedor, seguro que ya posees una habilidad para asumir los peligros. Sin embargo, muchos fallan en la medición del riesgo que estás dispuesto a asumir. La euforia puede provocar que termines fallando. Una excelente manera de desarrollar esta habilidad es visualizar tu negocio y preguntarte lo que has tenido que hacer para llegar allí. 

Seguridad

No importa si tienes años de experiencia o eres nuevo, la seguridad es una habilidad crucial. Debes estar preparado para el fracaso y la derrota y darte cuenta que no es necesariamente algo malo. Siempre siéntete orgulloso de ti, de tu equipo y el largo camino que han recorrido. 

Persuasión

Una de las habilidades más importantes durante toda negociación. Influir en los demás te ayudará a conseguir tus objetivos. Eso sí, persuadir no es sinónimo de manipular. Para desarrollar la persuasión, debes mejorar tus habilidades de comunicación y tu seguridad. Debe existir coherencia entre lo que dices y cómo te presentas, la credibilidad es un aspecto clave. 

Conclusión

Estas 10 habilidades te harán un excelente negociador y lograrán que tu emprendimiento crezca a gran velocidad. Recuerda que hay personas que nacen con estas técnicas, pero que hay cursos y entrenadores que te pueden ayudar a desarrollarlas. De igual manera, todo es práctica, así que no te desesperes. La experiencia te ayudará, ¡así que no tengas miedo de entrar a negociaciones aún si crees que no estás listo! Si buscas más consejos que te ayudarán en tu emprendimiento, visita nuestro Blog.