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Habilidades de Negociaci贸n que todo emprendedor necesita

Habilidades De Negociaci贸n Que Todo Emprendedor Necesita
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Las negociaciones son parte de la vida diaria. Si eres emprendedor, te dar谩s cuenta que son inevitables. Ya sea con un socio, un proveedor o un cliente, siempre habr谩 algo por lo cual negociar. A medida que contrates m谩s personal, seguro que ir谩s delegando estas funciones. Sin embargo, siempre deber谩s estar involucrado en las decisiones m谩s importantes, puesto que estas afectan a la empresa. Por ello, es necesario que desarrolles habilidades de negociaci贸n.聽聽

Todo emprendedor debe contar con competencias, puesto que dan una gran ventaja. Entonces, 驴c贸mo conseguirlas? 驴debes nacer con ellas o puedes aprenderlas? Hay personas con habilidades de negociaci贸n natas, pero puedes aprenderlas a trav茅s de capacitaciones o coaching. Al final, la pr谩ctica te har谩 un gran maestro. Hoy queremos ense帽arte las 10 habilidades de negociaci贸n m谩s importantes que necesitas como emprendedor. 驴Listo?聽

 

10 habilidades de negociaci贸n importantes para todo emprendedor

habilidades importantes para emprendedores

An谩lisis de problemas

Las negociaciones siempre tienen dos partes. Por ello, cuando se piensa en una propuesta o soluci贸n, lo recomendable es buscar beneficios para ambas. Un buen negociador debe tener la capacidad de analizar el problema, descomponerlo en partes y tener una visi贸n amplia del mismo. De esta manera, tendr谩s la capacidad de identificar r谩pidamente los puntos m谩s importantes y encontrar esa soluci贸n que beneficiar铆a a ambas partes.

Capacidad de escuchar

Recuerda que o铆r y escuchar no son lo mismo. Cuando escuchas, debes concentrarte en lo que el otro est谩 diciendo y as铆 obtener la informaci贸n necesaria. Pero no es solo lo que expresa verbalmente, sino tambi茅n tener en cuenta la lectura corporal. Los movimientos y actos tambi茅n pueden decir mucho. Esta habilidad te permitir谩 interpretar lo que el otro est谩 expresando con m谩s exactitud. Por ende, podr谩s determinar una soluci贸n m谩s beneficiosa.聽

Autocontrol

Esta habilidad no significa ser un robot, es todo lo contrario. Si quieres ser un buen negociador, debes aprender a usar tus emociones y las ajenas a tu favor. Detectar los sentimientos y las reacciones ayudan a que esto no afecte la capacidad de razonamiento y comunicaci贸n durante las reuniones. Adem谩s, esta habilidad es buena para reconocer las debilidades de la otra parte y as铆 tener m谩s ventajas durante la negociaci贸n.

Paciencia

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驴Alguna vez te han dicho que no tomes decisiones apresuradas? Este consejo tiene mucha raz贸n. Actuar bajo presi贸n puede llevar a saltar partes importantes de un acuerdo o negocio. Siempre debes tomarte un tiempo para analizar la propuesta y actuar bajo las mejores condiciones posibles.聽

Comunicaci贸n

La mala comunicaci贸n es un problema que afecta muchas relaciones. En una negociaci贸n, puede ser un error muy grave. Debes desarrollar la habilidad de transmitir tus ideas de manera efectiva. Con una propuesta clara, eres directo, ahorras tiempo y la otra persona te podr谩 entender.聽

Panorama completo

Un negociador efectivo debe poder ver el panorama completo de un problema. De esta manera, tendr谩 las soluciones y propuestas correctas. No se trata de enfocarte solo en tu idea o problema inicial, sino en el objetivo final que puede beneficiar a todos los asociados. Esto, adem谩s de volverte un gran negociador, tambi茅n te har谩 un gran l铆der.

Toma de decisiones

Una habilidad muy importante si tomamos en cuenta que la mayor铆a de negociaciones suelen alargarse debido a la incapacidad de tomar decisiones. Recuerda que en estos casos solo hay dos resultados posibles: cerrar el trato con los mejores beneficios o ceder. Esta toma de decisiones requiere de mayor seguridad, la cual ganar谩s con la experiencia. Si no cuentas con a帽os de respaldo, ap贸yate en tu mentor.聽

Mide riesgos

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A la hora de negociar, debes tener en claro que algunas soluciones vendr谩n con ciertos riesgos. Como emprendedor, seguro que ya posees una habilidad para asumir los peligros. Sin embargo, muchos fallan en la medici贸n del riesgo que est谩s dispuesto a asumir. La euforia puede provocar que termines fallando. Una excelente manera de desarrollar esta habilidad es visualizar tu negocio y preguntarte lo que has tenido que hacer para llegar all铆.聽

Seguridad

No importa si tienes a帽os de experiencia o eres nuevo, la seguridad es una habilidad crucial. Debes estar preparado para el fracaso y la derrota y darte cuenta que no es necesariamente algo malo. Siempre si茅ntete orgulloso de ti, de tu equipo y el largo camino que han recorrido.聽

Persuasi贸n

Una de las habilidades m谩s importantes durante toda negociaci贸n. Influir en los dem谩s te ayudar谩 a conseguir tus objetivos. Eso s铆, persuadir no es sin贸nimo de manipular. Para desarrollar la persuasi贸n, debes mejorar tus habilidades de comunicaci贸n y tu seguridad. Debe existir coherencia entre lo que dices y c贸mo te presentas, la credibilidad es un aspecto clave.聽

 

Conclusi贸n

Estas 10 habilidades te har谩n un excelente negociador y lograr谩n que tu emprendimiento crezca a gran velocidad. Recuerda que hay personas que nacen con estas t茅cnicas, pero que hay cursos y entrenadores que te pueden ayudar a desarrollarlas. De igual manera, todo es pr谩ctica, as铆 que no te desesperes. La experiencia te ayudar谩, 隆as铆 que no tengas miedo de entrar a negociaciones a煤n si crees que no est谩s listo! Si buscas m谩s consejos que te ayudar谩n en tu emprendimiento, visita nuestro Blog.

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